春茶活动结束后 茶商如何稳住阵脚？

清明过后的茶山上，老张蹲在自家茶园里，随手摘了片嫩芽嚼着。往年这时候，仓库里该堆满没卖完的春茶礼盒了，今年却意外地只余下三成库存。"活动结束得比往年早半个月，接下来这日子咋过？"他摸出手机，在十几个茶叶微信群里看到同行们都在发愁。

一、库存管理的三大妙招

四月的阳光斜照在茶厂的白墙上，会计小王正拿着计算器啪啪作响。她发现今年有个怪现象：单价500元以上的高端茶反而比口粮茶卖得好。这个发现让老板眼睛一亮，连夜调整了库存策略。

• 现烤现卖：把最后一批明前茶做成体验装，买二送一时强调"这可能是今年最后一批头采茶"
• 混搭促销：把滞销的茶具和库存茶叶捆绑，比如买一斤龙井送建水紫陶茶漏
• 预售尝鲜：提前开启谷雨茶预定，用"晚采更醇厚"的话术吸引老客

处理方式	周转率提升	利润率变化	适合茶企类型
满赠促销	+35%	-8%	中小型茶厂
会员专享	+22%	+5%	品牌连锁店
直播清仓	+58%	-15%	电商型茶商

二、老客户才是活菩萨

杭州某茶叶市场的李老板有本泛黄的笔记本，上面记着每个老客的口味偏好。有位苏州的老教授，每年清明后总要来买半斤特级碧螺春，说是"过了节气才喝得出真味"。今年春茶活动提前结束，李老板特意留了二两给他。

• 用企业微信发送个性化冲泡建议（比如告诉老客："您去年存的普洱该拆封了"）
• 组织线下品鉴会，重点邀请复购3次以上的客户
• 推出"存茶服务"，免费代管客户买多的茶叶

三、换个马甲再上场

武夷山的茶农老陈今年搞了个新花样：把正山小种压成巧克力状，每块刚好泡一壶。这个灵感来自他女儿爱吃的巧克力，没想到在年轻白领中卖疯了。

传统形态	改良形态	客单价提升
散装茶叶	茶胶囊	+40%
铁罐装	挂耳茶包	+28%
礼品盒	订阅制月盒	+65%

四、给团队松松绑

春茶季刚过，云南某茶企的销售部却热闹得像菜市场。墙上贴着各区域业绩表，小红旗插得歪七扭八。总经理老杨拎着两饼老班章推门进来："这个月不开会了，咱们边喝边聊。"

• 组织跨界学习（带团队参观精品咖啡馆）
• 设立"创新基金"，奖励提出有效建议的员工
• 实行弹性工作制，错峰消化年假

暮色渐浓，老张蹲在茶厂门口刷着手机。朋友圈里跳出同行刚发的动态："谷雨茶预定通道今晚关闭"，配图是冒着热气的炒茶锅。他掐灭烟头站起身，月光把茶山的轮廓描得格外清晰。仓库的灯还亮着，几个伙计正在打包最后一批体验装，准备发往北方的新客户。