清仓活动中的产品展示技巧：让滞销品变爆款

上周路过小区超市，发现老板娘正对着积压的春装发愁。她随手把衣服堆在门口的塑料筐里，挂了个手写"清仓大甩卖"的纸板。结果三天过去，筐里的衣服反而被翻得更乱了，连问价的顾客都没几个。这事儿让我想起做零售的朋友老张，去年他用对了几招产品展示技巧，硬是把积压两年的库存清了个底朝天。

一、清仓品也要有"明星待遇"

很多人觉得清仓品就该灰头土脸地堆着，这绝对是个误区。杭州某服装城的数据显示（见表1），精心布置的清仓区能提升37%的转化率。去年双十一，某国产运动品牌把过季跑鞋装在透明亚克力盒里，配合跑步主题灯光，愣是比新款卖得还快。

1. 黄金三角法则

把清仓区安排在收银台、主通道和试衣间形成的三角地带。北京华联超市的案例表明，这个区域的人流停留时间比其他位置多2.8倍。注意货架高度别超过1.2米——这是顾客伸手可及的舒适高度。

2. 色彩救生圈

别用刺眼的大红字！尝试渐变色系呈现折扣信息。某家居品牌用从浅蓝到深蓝的色卡标注折扣幅度，7天清空500套床品。记住这些配色禁忌：

• 食品类：避开紫色+黄色组合（易引发焦虑）
• 服装类：慎用全黑背景（会让衣物显旧）
• 电子产品：红色边框别超过展示面积的20%

展示方式	平均停留时间	转化率	数据来源
普通堆头	12秒	8%	中国连锁经营协会2023
主题化陈列	47秒	21%	尼尔森零售监测报告
互动体验式	83秒	35%	艾瑞咨询2024

二、价格标签要说人话

见过最离谱的清仓价签写着"原价￥499 现价￥199（省63.7%）"，顾客还得摸手机算计算器。上海某商场的实验证明，直接写"立省300元"的标签，点击率高41%。要是能加上"相当于每天省2元"这种生活化换算，杀伤力直接翻倍。

1. 价格锚点要够狠

某箱包品牌把三年前的原价吊牌保留着，旁边贴上新售价。虽然现价其实和日常促销差不多，但有了对比，两天就卖光200个库存包。记住要遵守《零售行业价格法》的规定，原价必须是有真实销售记录的价格。

2. 限时把戏玩真的

"最后3天"的牌子挂一个月，这招早就过时了。深圳某数码城老板的绝招是：每天中午12点用油性笔在玻璃上更新剩余数量。当顾客亲眼看到"剩余23台"变成"剩余11台"，紧迫感比任何广告语都管用。

三、给商品编个好故事

去年帮朋友清仓积压的陶瓷碗，我们给每套餐具贴上手写便签："2019年出口日本样品款，每款仅此1套"。结果均价200元的碗碟，三天全卖光不说，还有人专门来问能不能预定明年样品。清仓品的故事要包含这些要素：

• 时间稀缺性："2018年生产最后一批"
• 空间特殊性："专柜撤柜样品"
• 功能再发现："库存加湿器改造成香薰机"

隔壁王姐的水果店最近在清尾货，她把有点磕碰的苹果装进牛皮纸袋，系上麻绳，挂上"外婆家的果园故事"。你别说，这种带点瑕疵美的包装，反而比完美无缺的苹果卖得快。毕竟9.9元能买到情怀，谁还在意那点小斑点呢？

四、让顾客帮你做宣传

在清仓区放个显眼的拍照墙，效果出乎意料。杭州某书店清仓时布置了"抢救好书"主题墙，顾客自发拍照传播，带来35%的新客流量。关键要设置互动点：

• 手持kt板标语："我被冷落365天啦"
• 能转动的价格转盘
• 可更换的折扣原因磁贴（搬迁/升级/断码）

说到这儿想起个趣事：有家玩具店清仓时搞"价格由你定"，让顾客扫码出价，系统显示实时最低成交价。结果最后三天，顾客们自己把价格抬得比日常促销还高——人就是这么奇怪的生物。

清仓不是终点站，而是产品最后的舞台。把这些技巧用起来，说不定哪天就有顾客举着手机来问："老板，上次清仓的那种XX还有吗？"这时候你就可以笑着摇摇头，深藏功与名啦。