暑期电脑促销活动方案：用电子邮件让顾客主动找上门

老张盯着电脑屏幕直挠头，柜台后头堆着半人高的电脑外包装箱。七月的阳光晒得玻璃门发烫，可店里冷清得能听见空调外机的嗡嗡声。"去年这时候，学生家长都排着队来买笔记本电脑啊..."他摸出手机给市场部小王发语音："赶紧整点靠谱的促销方案！"

一、策划前的必修课

别急着群发邮件，先把手头的客户名单理清楚。咱们电脑城的老客户分三类：

• 学生党：要带得动3D建模的笔记本，预算集中在5000-8000元
• 上班族：关注轻薄本续航能力，60%会加购无线鼠标套装
• 家庭用户：台式机销量占7成，八成顾客会咨询延保服务

客户类型	关注重点	邮件发送时间
大学生	硬件配置/学生认证优惠	每周四晚8点
职场新人	便携性/视频会议功能	工作日上午10点
家庭用户	售后服务/以旧换新	周末下午3点

1.1 邮件主题的黄金公式

隔壁老王上个月群发的"暑期大促火热进行中"打开率才3.2%，而用这个公式的店铺打开率平均23.7%：

• 紧迫感+专属感："张先生，您关注的联想小新Pro14还剩3台库存"
• 场景化+利益点："带着这台ROG去大学，室友都问你购买链接"

二、让邮件会说话的技巧

参考华硕直营店七月促销数据，他们在邮件里做了个「硬件计算器」：

功能	实现方式	转化提升
游戏需求测试	5道选择题自动匹配机型	+41%点击率
比价承诺	嵌入比价工具窗口	+28%留资量

2.1 正文结构暗藏玄机

看看热销店铺的邮件都长这样：

• 开头放限时编码："输入SUM2024抵300元"
• 中间插对比图：用表格展示不同机型带Autocad的渲染速度
• 结尾设后悔门槛："前50名下单送散热支架，后50名送清洁套装"

三、发送后的临门一脚

联想服务站的经验值得参考：他们给打开邮件但未点击的用户自动触发短信——"您关注的拯救者Y7000P正在被6人浏览"。

晚风裹着热浪卷进店铺，老张的手机突然叮咚作响。小王发来最新数据："张总，今天邮件带来37个到店顾客，联想昭阳系列全卖空了！"老张看着空了一半的仓库，笑着把"暂停营业"的牌子翻了个面。