培训学校节假日招生活动的12个实战秘籍

早上七点的校门口飘着油条香，王校长边啃早饭边盘算：春节红包塞课程券到底管不管用？儿童节的亲子活动要怎么设计？这年头招生就像打游击，得把每个节日都变成主战场。

一、春节营销的三大狠招

去年某英语机构在除夕夜搞了个「拜年短视频大赛」，参与量破10万+。他们的秘密武器是——

• 红包裂变：微信红包封面嵌入试听课兑换码
• 年俗新说：把成语接龙改成英语单词接龙游戏
• 年夜饭直播：外教带着做西餐，顺便教食材单词

活动形式	参与率	转化率	数据来源
传统地推	3.2%	0.8%	艾瑞咨询2023
节日主题	18.7%	6.5%	中国教育在线

1.1 压岁钱变形记

石家庄某画室把红包设计成十二生肖素描本，里面藏着免费体验课的刮刮卡。有个家长说："孩子把红包当宝贝收着，不去上课都不行。"

二、寒假招生三重奏

寒假前两周是关键期，试试这三个时间点：

• 期末考试后3天：推出「试卷诊疗所」
• 腊月二十三小年：开展「灶王英语小课堂」
• 开学倒计时7天：启动「收心训练营」

2.1 雪地里的招生广告

哈尔滨某编程机构在操场雪地打印巨型二维码，扫码报名能领暖手宝。当天咨询量暴涨300%，还上了本地热搜。

三、开学季的降维打击

参考某连锁教育品牌的「开学装备」策略：

• 文具盲盒：买笔送试听课
• 错题本：内嵌知识点短视频
• 书包挂牌：变成课程体验卡

传统传单	0.3%留存	3天失效
实用物料	22%留存	持续1学期

四、母亲节的双向套路

上海某早教中心做过爆款活动：让爸爸带孩子上课，妈妈享受美容SPA。结果课程续费率提升45%，还衍生出爸爸社群。

4.1 亲情账本

设计「妈妈的学习储蓄罐」，每完成1节课就往罐里投星星，集满兑换母亲节礼物。孩子比家长还积极上课。

五、暑假前的闪电战

某游泳培训学校的绝招：

• 5月做溺水急救讲座
• 6月推「树荫下的数学课」
• 7月办诗词泳池派对

窗外的蝉鸣忽然响起来，招生主任老李擦了把汗，把端午节要用的龙舟模型又检查了一遍。他知道，每个节日都是新的起跑线。