我在夜市摆摊卖蛋仔派对的这半个月，赚了多少钱？

凌晨两点收摊回来，数着今天赚的327块零钱，突然想把这半个月摆摊的经历写下来。上个月刷短视频看到有人用黏土做蛋仔派对角色卖得挺好，脑子一热就辞职搞了这个手工摊——现在想想真是莽撞，但这段经历比上班有意思多了。

一、为什么选蛋仔派对这个IP？

最开始在蜜雪冰城和蛋仔派对之间纠结，直到在小学门口看到：

• 10个小孩里有6个书包挂着蛋仔挂件
• 小卖部最显眼的位置全是蛋仔盲盒
• 连卖烤肠的大妈都在问"你这能捏个哭泣蛋仔吗"

当场就决定做这个了。后来查数据发现，《2023年中国游戏IP衍生品消费报告》里，蛋仔派对在6-12岁年龄段渗透率确实排第一。

二、前期踩过的坑能装满三轮车

第一个致命错误是直接用某宝买的超轻黏土。第一天捏的20个作品，有3个在运输途中断胳膊断腿，剩下的放了两天就开始开裂。后来改用韩国进口黏土+502胶水加固关节才解决。

材料	成本	成品保存时间
普通超轻黏土	0.3元/g	3-5天
韩国树脂黏土	1.2元/g	2个月以上

1. 定价这个玄学问题

最开始按材料成本×3定价，小号卖39，中号69，结果一晚上就卖出去俩。后来改成：

• 基础款统一29（引流）
• 热门角色59（利润主力）
• 定制款现场拍视频+99（溢价空间）

改价第二天就遇到个土豪家长，给孩子同学聚会订了12个不同角色，直接日入破千。

三、摆摊位置比手艺更重要

试过三个地方：

• 小学后门：下午4-6点最好卖，但城管来得勤
• 商场夜市：要交20%抽成，但周末能卖30+个
• 社区广场：中老年人为孙子买的多，得做更鲜艳的配色

后来发现地铁口奶茶店旁边才是黄金位置，等奶茶的年轻人会顺手买，还不用交摊位费。

2. 必须掌握的销售话术

有次遇到个犹豫的妈妈，随口说了句"这个萌萌蛋在游戏里要抽88次才能获得"，她立马扫码——后来这就成了固定话术：

• 对小孩："这个在游戏里超难抽到的"
• 对女生："可以挂包包上，和闺蜜配一对"
• 对家长："比塑料玩具安全，摔不坏"

四、半个月的真实收支

记账本上歪歪扭扭写着：

收入	8623元
支出	材料费2140+摊位费780+交通费376
净利	5327元

比上班少赚两千，但认识了不少有趣的人。有个初中生每周都来买材料包，说他要在班上搞"代捏服务"；还有对情侣每次更新赛季就来定制新角色...

3. 差点被告的惊魂事件

第二周突然收到某公司邮件，说侵权他们的美术著作权。连夜查资料发现：

• 个人手工制作少量售卖属于合理使用
• 但不能用官方logo和"蛋仔派对"四个字宣传

后来把招牌从"蛋仔派对手工坊"改成"圆圆小可爱定制"，再没出过问题。

凌晨三点半了，装材料的纸箱还堆在门口没收拾。这半个月最大的收获不是钱，是发现只要肯蹲在路边和小孩聊游戏，和阿姨们唠家常，地摊经济永远有惊喜。对了，明天约了那个初中生教他用滴胶做透明款，他说要拿去换同学的三天作业代写——现在的孩子啊...